Интервю със собственика на STS Finance (Съкратено)



Много хора смятат, че Форекс брокерите са едва ли не те са враговете на трейдъра… Вие, като съсобственик на една от най-големите брокерски компании в България,какво мислите по този въпрос ?

Росимир Матеев: Както сред хората, така и сред форекс брокерите има честни и нечестни, коректни и некоректни, добри и лоши, наивни или нагли и т.н. В реалната си практика съм се сблъсквал с всякакви брокери. Не искам да давам конкретни оценки за конкретни Форекс брокери, защото това може да се възприеме като некоректно отношение. Мога само да кажа, че СТС Финанс заложи в принципите си коректното и честно отношение към клиентите и това естествено доведе до натрупването на най-голямата клиентска база в България.

Преди време четох едно ваше мнение във форума на www.investor.bg за това, как Форекс брокерите покриват позициите си. От това мнение стана ясно, че брокерите не обичат “скалперите”. Какво е вашето мнение за този вид търговия ? Все пак това е един от най-лесните начини за печелене на пари на пазара.

Росимир Матеев: Няма лесни начини за печелене на пари, особено в областта на финансите. Начинаещите не трябва да се забравят, че на финансовите пазари участвуват високоинтелигентни хора с дългогодишен опит. Колкото до “скалперите” (“пипсовчиците”) - те наистина са най-големия бич за всеки Форекс брокер. Проблема се състои в това, че в резултат на конкурентната борба, форекс брокерите предоставят на клиентите си условия на търговия, на които не могат да издържат финансово. Тогава пред тях възниква дилемата – или да фалират, или да намерят начин да си осигурят допълнителни приходи. Това води до появата на дълъг списък от най-разнообразни „хватки”, с каквито са се сблъсквали всички спекуланти. За пример можем да посочим Slippage или Requote. Освен това, Форекс брокерите вече са принудени да не покриват всяка една сделка поотделно, а да покриват сумарната клиентска позиция, cнадеждата да се получи поне частично вътрешно затваряне на насрещни клиентски позиции. При тази методика покритието се извършва със закъснение както по време, така и по цена. В статистически план това закъснение носи допълнителни приходи. Но това твърдение е вярно само ако нямаше“пипсовчици”, които тотално объркват сметките. Именно поради тази причина, нито един форекс брокер по света не желае да има клиенти – “пипсовчици”.

След като СТС са на пазара за брокерски услуги вече толкова време, сигурно имате изграден профил на средностатистическия български трейдър. Как бихте описали този тип трейдъри ? Кои са причините, които ги карат да играят на пазара ? Какви капитали най-често инвестират?

Росимир Матеев: Вече имаме база данни от над 1 милион сделки на реални, демо и конкурсни клиенти. Периодично правим задълбочен и всеобхватен анализ. Вече имаме открити десетки закономерности, които определят профила на средностатистическия спекулант. По-долу посочваме някои от тях:

1. Ако се премахне спреда и всички сделки се нормализират към 1 лотсе оказва че резултата от играта на средностатистическия спекулант клони към нула. Това означава, че средностатистическия спекулант играе напълно случайно.

2. Средностатистическия спекулант обича да играе по EURUSD (~80%) и GBPUSD (~15%). Сделките по останалите валутни двойки на форекс пазара са инцидентни. При това положение ни е много интересно, защо спекулантите се радватако техния форекс брокер предоставя 100 валутни двойки например.

3. Средностатистическия спекулант лошо управлява капитала. Единици са клиентите, които играят разумно (около 1%). Масова практика е,в единична сделка, да се губи целия акаунт. Това важи в пълна сила и за реални клиенти със сравнително големи акаунти. Всъщност се получава така, че парите на 99% от клиентите постепенно се преливат в акаунтите на разумно играещите.

4. За средния размер на акаунта може да се каже, че прилича на нормалното разпределение, в което,малко на брой клиенти,имат големи по размер акаунти и обратното - голям брой клиенти, имат малки по размер акаунти. Златната средата е някъде около 500$. Най-големите ни клиенти на форекс пазара са с акаунти над 100 000$.

5. По време на консолидация се наблюдава повишаване на познаваемостта на клиентите. По време на дълъг тренд е точно обратното и тогава се губят цели акаунти. Причината за това е, че средностатистическия спекулант е нетърпелив и бърза да прибира малки печалби, като в същото време е склонен да държи големи загуби. Това води до много на брой малки печеливши сделки и малко на брой големи, губещи сделки. За клиентите, играещи с такава несиметричност, може да се каже, че е въпрос на време да си загубят акаунта

6. Средното време на животна една позиция е няколко часа. Малко са клиентите, които играят по-дългосрочно и техните резултати по-принцип са по-добри.

А ето и няколко думи за профила на печелившия клиент: - Играе дългосрочно (дни и седмици) - Играе поне за 100 пипса. Някои от печелившите клиенти играят дори и за 1000. - Играе с малък процент от капитала в единична сделка (0.5 – 2%). - Не хеджира, а директно приема загубите. Не държи дълбоки загуби. - Не сключва сделки около новините. - Предпочита лимит ордери и при вход и при изход от сделка. - Не поддържа хаос от насрещни позиции по най-различни цени, в който сам да не може да се оправи. Наясно е с посоката и я отиграва с максимум 2-3 сделки. - Избягва да играе на волатилен пазар. Вероятно решенията се вземат един път на ден, защото позиции се отварят основно вечер или сутрин. Ако има позиции, отворени през дена, това е защото са в резултат на активиран ордер. - Вероятно не проявява много голям интерес към акаунта си, защото понякога дни наред въобще не се логва към сървъра, за да провери състоянието на позициите си. - По принцип не се занимава с форуми или с разглеждане на сайтове. Нашите най-печеливши клиенти нямат почти никаква активност на форума ни и почти не са разглеждали сайта ни. За другите сайтове и форуми не знаем.

И един въпрос,които със сигурност ще заинтригува начинаещите . Имате ли информация за българин, станал милионер от валутни спекулации? Възможно ли е да се постигне това и какви според вас са необходимите ресурси, имам предвид необходим капитал, необходими знания и така нататък?

Росимир Матеев: Почти всички български инвестиционни посредници са създадени от хора, занимавали се с финансови операции, в това число и търговия за собствена сметка. Част от тях продължават да се занимават с това и в момента (включително и ние). Определено познавам хора (и българи,и чужденци), които са печелили милиони и са губили милиони. Никой обаче не ми е давал точен баланс. Няма яснота и дали това е правено на FOREX или на някой друг финансов пазар. Част от познатите ми са си признавали, че са използували вътрешна информация при вземането на решения за търговия. Вероятно това е масова практика у нас и в чужбина, особенно на пазарите на акции и деривати.

По втората половина на въпроса ви: Дали е възможно да се спечелят милиони на Форекс и какво е необходимо да се направи за това? Считам, че е напълно възможно. Факт е, че са го правили мнозина. Но факт е и това, че е необходим дългогодишен упорит труд в тази насока. Знания определено са необходими, и то доста задълбочени. Начален капитал обаче не е необходим. Имайки знанията и възможностите, лесно ще намерите чужд капитал, с който да започнете. Вървете при първия бизнесмен или банкер и убедително му демонстрирайте възможностите си с едномесечно Live Demo. Почти е сигурно, че ще получите някакъв рисков капитал на доверително управление или ще бъдете назначен на работа като дилър. Ние също бихме процедирали така, ако се появи подобен човек. 
 

Обучение: От А до Я в прогнозирането и търговията на FOREX, Фондови и Стокови борси